一种文化的流行必定会带动相关行业产品的流行，无论是管理人员还是市场营销人员，我们都知道产品最大的卖点就是其文化和技术，当技术已相差无几时，文化无疑是决定一个品牌是否成功走向市场的关键。BY作为DIY行业里的一个新型品牌，我们无疑要抓住其文化特色，传播其核心文化，使其深入人心。
DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。这对于一个新型品牌的产生既是一个挑战又是一个很好的机会，关键是怎样抓住市场，怎样让潜在客户显化。
自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐，这就叫做DIY。他不仅代表一种文化，同样代表一种精神，一种自我挑战的精神，这特别适合当代大学生的心理，一种叛逆，一种挑战的勇气赋予了DIY特别的消费市场，所以BY
品牌服饰一定有她的消费市场，那就是80、90后这两代年轻人，特别是大学生市场。再纵观全国的DIY市场，都是分兵洒雨，不成气候，根本就没有统一的品牌和完整的销售渠道，这对我们来说无疑是一个很好的机会，只要我们策划的好就可以避免今后的竞争。
营销模式：成品与半成品同时运营
虽然DIY在国外主流的文化是自己动手，丰衣足食，但是这种纯手工的制作模式显然不符合现代的商业生产模式，我们必须在此基础上稍作修改，但又不能完全抛弃她，成品与半成品的运营模式在品牌刚进入初期市场时是比较有效的，她可以既宣传DIY文化又深化其文化，摆脱纯手工制作的束缚，半成品的销售会附加制作样本，让顾客亲自去体验，自己制作。
渠道策划
1、市场分析：纵观全国DIY市场，没有知名度很高的品牌，甚至连品牌也寥寥无几，但“Do It Yourself”又是年轻人所推从的一种新文化，这就是市场机会。虽然在中国，有杂七杂八的品牌，但没有一个品牌做得很成功，也没有合理的营销渠道，只注重当前的利益，根本就没有战略眼光，没有站在行业的高度考虑今后的发展前景，我们应该坚信自己能把这个品牌做好，因为她的市场毫无疑问是存在的。
2、营销渠道分析：营销渠道有多种多样，关键要适应本企业的运营模式和该行业的特点，“就势造势”是关键，综合把握市场的运作规律，选择合适的营销渠道，既然我们致力于做专业化的品牌，走品牌的道路，那我们就必须考虑企业启动时的首战必胜战略，牢牢锁定消费市场（大学生市场），因此我们的营销渠道应该是短渠道代理，和顾客亲密接触，在各高校的最佳店面选择代理，必须是专卖店，在各市中心最繁华地段开设唯一一家专卖店，代理费用相对较低，5000元，估计第一年会有200家专卖店，高校周围150家，市中心50家，加盟总费用100万元。
3、核心文化：个性化
4、目标市场：大学生市场（含某些职业高中）
5、广告语：Be yourself
6、产品定位：大学生自己的服装
广告营销的策略：互动参与，零距离接触
广告是提高品牌知名度最有效的形式，无论是平面广告还是立体广告，实际上都多多少少在做CIS，但是广告的选择不是选择的越多越好，当然对资金雄厚的企业来说，如果有资本承受能力有必要的话，越多越好，但绝对不会所有的广告手段都会运用，每一位商人都本着利益最大化的原则。对于我们刚进入市场的品牌来说，更应该选择最适当的广告方式进行推销策划和推广策划，应该根据市场的特点，目标消费群的特点，选择最佳的广告方案，这样既可以不给企业带来过大的经济负担，又可以达到提高品牌知名度的效果。在回过头看看我们的整理，我们知道我们的市场定位仅仅是高校，所以只要我们的广告能覆盖各高校，这就是最好的广告。与其一个个告诉学生BY品牌是什么，不如让学生自己进入我们的网站去了解，然后在高校举办征文活动，获奖文章会登入校内各杂志和校报，一个季度举办一次，每一次的奖金是200元，在十个学院举办征收海报的活动，内容是BY牌DIY服饰，每张海报20元，一个学校的费用共计1000元。这样的广告形式最直接，最简单，但是其效果却是最大的，让消费者深入其中，才是有创意的广告，变被动广告为主动广告，才会让消费者更容易记住你的品牌，因为大学生市场是一个活跃的市场，我们应充分利用这个市场的特点，让消费者参与互动，和品牌零距离接触。
价格营销策略的实施：保值承诺，全国统一价
我们本来就是给富有朝气的年轻人量身定做属于他们的服饰，价格定位一定要符合他们的消费水平，符合他们的消费心理，他们期待那种属于他们自己的款式，又不显得寒酸，而我们的产品就是为了满足这种消费心理，BY服饰专做个性化设计的中低档服饰，价格全国统一，从不降价，成品58元，半成品49元，并许诺无论你在何时何地购买BY服饰，都是这个价格，就算是假日也不会促销降价。这样就可以减去消费者“怕失去降价机会”的顾虑，那种等消费的心里也就不存在了，我们的销量也就上去了。
文化营销策略的实施：顺应潮流，突出文化
1、 赞助快乐男生和超级女声
2、 情人节派对
3、 劲舞表演
4、 做自己的设计师
服务营销策略的实施：创新服务，留住顾客
1、 和KTV合作
2、 穿出奖学金
可行性分析
现代营销策划方法在本策划案中的运用
1、 变商家主权论为消费者主权论
2、 变大规模生产为个性化定位生产
3、 变大规模营销为目标营销
4、 变随机顾客为锁定顾客
5、 变市场占有率为商机占有率
财务分析
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